一、 展前運籌帷幄

第1式：刺探軍情

充分進行了解欲參展的展會信息，包括展會報價，上一屆展會的總體發(fā)展情況調查分析研究報告、媒體教學計劃、觀眾群體，以及企業(yè)參展的產品設計定位。廣州建材展搭建能夠在觀眾心中建立互信并闡述產品內涵的創(chuàng)意設計，才是最適合的。展會設計搭建一門綜合的設計藝術，是一種實用的、以視覺藝術為主的空間設計。展臺設計搭建展現(xiàn)企業(yè)形象最直觀的方式就是制作具有企業(yè)文化和個性的展臺展柜等展示設備。展覽設計對于參展方來說是一筆較大的開支，但是其所起到的功效卻遠遠高出展臺本身的價值。 展覽會設計可以是開放式的，也可以是封閉式的，但是在展覽會上作為一個完整的展臺都須是醒目而與眾不同的，使來過展臺的參觀者留下深刻的印象。其中該展會的產品品牌定位將給展會要以何種產品參展提供具有重要參考。

　　第2式：先發(fā)制人

如果企業(yè)決定參加展會，應盡早參加，特別是一些大型展會、大型參展會，報名時間將提前關閉，因為組織者需要足夠的時間為展會的安排做準備。所以企業(yè)應該盡早報名，不要錯過這個機會。

　　第3式：撒網埋伏

報名參展后，企業(yè)應根據的產品路線，最大限度地邀請符合產品定位的潛在客戶，并做好退貨準備。

　二、 參展強力沖鋒

　　第4式：高手先鋒

企業(yè)參展時，應當選擇最適合展會的展會人員。這些人不僅會參與到展會的效果中，而且在海外參展時，他們也會參與到簽證的成功率中。經驗表明，一些被選中的人員可能對業(yè)務比較熟悉，但缺乏英語和接待能力，這不僅會導致簽證面談的困難，也會影響到與海外買家的溝通。因此，企業(yè)必須在整個業(yè)務團隊中選擇綜合素質最強、英語水平較高的員工。

　　第5式：攻其一點

企業(yè)在參展時，要根據展會的特點，選擇適合買家的最大優(yōu)勢產品，這對于首次參展的參展會尤為重要。例如,鞋企業(yè)可以生產女鞋、男鞋、童鞋,但其女鞋做A的,展會,展會產品,以女性的鞋子,而不是兩個女人的鞋子,和很多男鞋,童鞋,這將給買家“不專業(yè)”的印象。

　　第6式：聲勢奪人

在參展企業(yè)期間，應當進行把握展會活動現(xiàn)場的宣傳工作機會，制作看板、宣傳資料及小禮品，給采購商留下我們深刻印象。

　　第7式：后勤跟進

企業(yè)應做好延期的物流安排，包括解決員工飲食等生活問題，全身心投入，包括第二輪、三輪談判。在參與時，物流安排往往被許多參展會所忽視。事實上，展會只是業(yè)務啟動的第一步，后期的溝通是完成業(yè)務的關鍵。此外，良好的后勤保障和供應可以始終保持工作組的強大戰(zhàn)斗力。

　　三、 展后全面收網

　　第8式：乘勝追擊

展會只是與客戶建立關系的第一步，所以展會結束后，業(yè)務人員應趁熱打鐵，做好業(yè)務跟進，最大限度地捕捉訂單。

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